UZMAN GÖZÜYLE

RUSYA PAZARINA DAİR BAZI YAKLAŞIMLAR

Rusya Federasyonu'nda endüstriyel olarak hemen hemen hiçbir sektörde üretim güçlü değildir.KOBİ durumundaki firmaların da üretimdeki payı neredeyse yok gibidir.Ancak Devlet teşekküllü bir çok firma üretim yapmaktadır.

Pazarda üretimdeki bu ciddi boşluktanTürk girişimcisi iyi yararlanmalı ve buralara yatırım yapmalıdır.

Muhtemelen 2012 yılından sonra Rusya'ya yatırım şimdikinden çok daha zor ve üstelik rantabl olmayacaktır.Türk girişimcisi şimdiden başlayıp o zamana kadar Rusya pazarında üretim,pazarlama ve kalitede,rekabetini güçlendirmeli ve bütün departmanlarını en profesyonel şekilde kurmalıdır.

PAZARIN POTANSİYELİ:

Rusya Fedarasyonu daha şimdiden gümrüklerinde Avrupa normlarını uygulamaya başlamış ve tam sayım usulu ile denetimler yapmaktadır.Bunu hesaba katmayan Türk sanayicisi ise bu pazara yaptığı ihracaatta doğal olarak zaman kaybetmekte ve sorunlar yaşamaktadır.

İhracatçı üretici ve sanayicimizin gözden kaçırdığı ve bu yüzden zaman ve para kaybettiği bir durum var ki o da;bu pazar artık Laleli'den idare edilen valiz ticareti pazarı değildir.Rusya Eski Devlet başkanı Vilademir PUTİN'in işbaşına gelmesi ile Rusya bir toparlanmaya girmiş,kaynaklarını iyi değerlendirmiş,dış ticaret fazlası verir hale gelmiştir.

Geçen yıl Rusya Fedarasyonu'nun dış ticaret fazlası 260 milyar USD'dir.Bu bizim toplam dış ticaret hacmimize eşittir.GSMH toplamda bir trilyon $'ın üzerine çıkmış bulunmaktadır.Rusya enerji kaynaklarını sıkı bir şekilde pazarlar hale gelmiş;Avrupa kabul etsin ya da etmesin,ABD kabul etsin ya da etmesin bütün bir Avrupa'yı kendisine bağımlı hale getirmiştir.Moskova'da kişi başınma düşen yıllık gelir 12.000-17.000$ arasında seyretmektedir.

Rusya Federasyonu 150 milyonluk nufusu,gelişen ekonomisi,kendisinden ayrılan ve hala birçok ekonomik ve siyasi-kültürel bağları güçlü olan 250 milyonluk diğer ülkelerle birlikte aşağı yukarı 400 milyonluk bir pazarın hükmedicisi durumuna gelmiştir.

Kaynakları ve ekonomik gelişmeleri açısından oldukça iyi verilere sahip olan bu pazara en yakın ülke Türkiye'dir.aslında tarihi,etnik ve strateji konuları açısından baktığımızda bu pazarda en avantajlı ülke yine Türkiye'dir.

Rusya dünya pazarına açılırken birçok yönü ile Türkiye ve O'nun insanlarına muhtaçtır.Oysa millet olarak biz bunu çok da iyi değerlendirdiğimiz söylenemez.Nitekim iki ülkenin dış ticaret hacmi bir iki başlıkta temel bazı prensiplere dikkat edilmek kaydıyle 250 Milyar $'da olması içten bile değilken bu gün bu potansiyel güç %80 atıl durumdadır.Bu dev potansiyel acilen harekete geçirmeli bunun için ne gerekirse yapılmalıdır ve çok acele edilmelidir.Dünyanın tamamıyla yapacağımız dış ticaretin yarısı, potansiyel olarak iki ülke arasında mevcuttur.

Rusya yer altı ve yer üstü kaynaklarında ciddi kaynaklara sahip olmasına karşın,bunları dünya pazarına en iyi ulaştırabilecek güç enerji ve serbest piyasa ekonomisi tecrübesi Türkiye'de mevcuttur.Her iki ülke bu iki tamamlayıcı unsuru iyi kullandığı zaman ASYA'da çok önemli bir güç merkezi haline gelebilir,her iki ülke insanları daha mutlu ve müreffeh bir hayat standardına .

ulaşabilir

Öte yandan nufusu 100 milyonun üzerinde bulunan ve yaklaşık 15 yıldan fazladır bağımsızlığını kazanmış Türk Cumhuriyetleri ile daha sıhhatli ilişkiler kurmanın yolu'da hala Moskova'dan geçmektedir.Bu beş cumhuriyette hala Moskova baskın bir marka ve ciddi bir imajdır.Yani Kazakistan,Azerbaycan,Özbekistan,Türkmenistan,Tacikistan,Kırgızistan ve bölgede yer alan diğer topluluklar ile ciddi ticari anlaşmalar ve yatırımlar yapacaksanız MOSKOVA'da bir ofisiniz ve ya mağazanız olmalıdır.Reklamlarınızı Moskova'da yapmalı önce orada marka olmalı,Rusya'nın istediği kalite akreditasyon belgelerini eksiksiz ve zamanında çıkarmalısınız.

Bir başka deyimle; 100 milyonluk nufuslu eski Türkistan pazarı,70 milyonluk nufusu ile Ukrayna,50 milyon nufusu geçen doğu Avrupa ülkelerinin pazarı ile 150 milyonluk Rusya Fedarasyonu pazarında var olmak,etkin ve hakim olmak istiyorsanız Moskova'yı İstanbul kadar tanımalı ve oralarda aktif olmalısınız.Ancak bu pazarda para kazanmanın ve istikrarlı kalabilmenin yolu budur.

Peki yaklaşık 20 yıldır açılan bu pazarda önceleri ilk sıralarda olan Türkiye nasıl oldu da şimdilerde en iyi 5. ve ya 8. sıralarda yer almaktadır derseniz,yapılan hataları kısaca sıralayalım ve bu hatalarımızı hızlıca telafi edelim.Aksi durumda pazarda ilk 3 yıl sonra 10.sıranın altlarına bile düşmemiz mümkündür.

PAZARDA YAPILAN İHMAL VE YANLIŞLAR:

1-Rusya pazarı iyi araştırılmadan ve çok basit usuller ile yapılanılmaya çalışılmıştır.Yani ciddi pazar araştırmaları yapılmamıştır.

2-Pazarda malı direk kendisi satması gerekirken ya aracılara sattırmış veya akreditasyonu ve gücü bile araştırılmadan çoğu firmalara bayilik verilmiştir.Genellikle de bu bayiilikler ana distribütörlük şeklinde verildiği için istense de sonradan firma kendisi bu pazara gerememiştir.

3-Pazarda ofis ve mağaza açan girişimcilerimiz yeterince nitelikli eleman ve yönetici bulundurmamıştır.

4-Hepsinden önemlisi Rusya'da yapılanırken Rus Ticaret Kanun kriterlerine uygun yapılanmamış veya bazı esasları gözardı etmişlerdir.

5-Rusya'da fuarlar çok önemlidir.Bu fuarlara sanayicimiz ya katılmamış veya katılsa da en azında Moskova'da bir merkezi ya da ofisi bulunmadığından pazarda kendisine ilgi duyulmamış ve hatta fuarlarda bu durumda olan Türk ziyaretçi ve katılımcıların kartvizitini bile Ruslar almamıştır.

6-Rus toplumunun ekonomik satınalma gücü artmış hatta Türk toplumunun önüne geçmiştir.Türk firmaları bu durumu hesaba katıp,markalaşma ve mağazalaşma yolunu seçmesi gerekirken hala işporta mantığı ile haraket etmiş semt pazarlarından alışveriş merkezlerine geçememiştir.

7-Rusya'ya ve yurtdışına yatırım yapan Türk firmalarına Türkiye'nin verdiği birçok destekten habersiz olup,zaten hakkı olan hibe ve faizsiz kredilerden de yararlanma yoluna gitmemişlerdir.

8-Rusya'da yapılanırken çok ciddi danışmanlık hizmetleri alması gerekirken,bu hizmetleri ya hiç almamış veya ucuza maletme adına yetkin kişiler ve kuruluşlardan almamıştır.

9-Rusya'ya yatırım yapan firmalarımız Rus kültürel yapısına dair gereklilikleri fazla dikkate almamış ve bunun sonucu olarak firmasını Türkiye ayağını bu hedef pazara uygun yapılandırmamış ve gereken nitelikli elemanların Türkiye'de istihdamını sağlamamıştır.

10-Hepsinden önemlisi ihracatçı sanayicimiz nufusu 2 milyonu geçmeyen Slovenya ve Hırvatistan gibi ülke pazarlarına gösterdiği titizlik ve prezantasyonunu,150 milyonluk kendi nufusu hatta hiterlandı ile 400 milyonluk nufusu barındıran Moskova merkezli Rusya pazarına göstermemiştir.

Şimdi bu pazarda yapılacaklar çok açıktır:

1-Pazara ivedilikle ilgi duymak ve pazar araştırmalarını yapmak,

2-Pazarda kalıcı olabilmek için işimizin yönetim organizasyonunu sağlayacak firma kurulumunu Moskova'da yapmak,

3-Nitelikli yetişmiş elemanlarımızla bu pazara yüklenmek,

4-Rusya pazarında yapılanırken Türkiye Cumhuriyeti Devletinin sunduğu dış ticaret ve ihracata dair teşvik ve desteklerinden yararlanmak,

5-Geniş bir coğrafyaya sahip olan Rusya'da öncelikle Moskova'da yapılanıp,hemen devamında Rusya'nın ticari potansiyeli yüksek şehirlerinde yapılanmak.

UNUTMAYIN PAZARDA  YAPILANMAYA SADECE ÜÇ YILINIZ VAR.SONRA GİTMESENİZ DE OLUR.

Not: Yukardaki makale ALPA Danışmanlık Dış Ticaret Rusya danışmanlarının 09.11.2008 tarihinde Rusya'da yatırım yapmak isteyen bir grup iş adamına verdikleri RUSYA'da Yatırım Stratejileri konulu,brifing ve sunumlarından hazırlanmıştır.Kaynak gösterilmeden yayınlanması  ve kısmen de olsa alıntı yapılması ALPA DANIŞMANLIK' ın izni ile mümkündür.